İsviçreli spor ayakkabı markası On, ABD’de yürürlüğe giren gümrük vergilerine karşı stok biriktirmek veya indirim yapmak yerine fiyatları artırmayı tercih etti.
Temmuz ayında bazı modellerin fiyatı 10 dolar yükselirken, popüler modeli Cloudtilt artık 170 dolardan satılıyor. Şirket CEO’su Martin Hoffmann, tarifenin tek neden olmadığını belirterek, “Bir premium marka olarak fiyatlandırma gücünüz var. Tüketici tarife ile değişmiyor” dedi.
Lüks segmentin avantajı
Wall Street Journal'in haberine göre On, son dönemde yüksek gelirli tüketicilerin tercih ettiği bir marka olarak öne çıkıyor. Markanın yıllık satış tahmini bu yıl üçüncü kez yükseltilerek 3,7 milyar dolara çıkarıldı.
Rakip markaların ise enflasyon ve tarife baskısı nedeniyle temkinli davrandığı belirtiliyor. Hoffmann, On’un yalnızca rakiplerin yavaşlayan büyümesinden fayda sağlamadığını, daha önce yeterince hedeflenmemiş bir pazar olan yüksek gelirli tüketicilere ulaştığını vurguladı.
Sadık müşteri kitlesi
On’un yenilikçi taban tasarımı ve minimalist estetiği, tüketicilerin hem spor hem günlük kullanım için ayakkabıyı tercih etmesini sağlıyor. Yeni müşteriler, bir kez denedikten sonra birden fazla çift alıyor. Örneğin New York’ta yaşayan Monica Del Portillo, topuk ağrısı için aldığı ilk On ayakkabısından sonra şimdi beş çift sahip.
Hedef genç tüketici
On, genç tüketiciler arasında da popülerliğini artırmak için çalışmalar yürütüyor. Ünlü oyuncu Zendaya ile bu yıl başlatılan ürün serisi ve Kith gibi genç odaklı perakendecilerle yapılan iş birlikleri markanın genç kadın ve erkek müşteriler arasında bilinirliğini artırmayı hedefliyor.
On hakkında bilinenler
2010 yılında kurulan On, özellikle boşluklu taban teknolojisiyle koşu ayakkabısı pazarında farklılaştı. Roger Federer’in yatırım ve iş birliğiyle marka yükselişe geçti. Hoffmann, ürünün farklı konumlandırılması ve görsel tasarımının perakendeciler için gerçek bir kar merkezi oluşturduğunu belirtti.
Kaynak: Gazete Oksijen
