Kulplu market arabaları satışları yüzde 25 artırıyor

Tüketici davranışları üzerine yapılan yeni bir araştırma, yan taraflarında tutma kolu olan süpermarket arabalarının satışları yüzde 25’e kadar artırabileceğini ortaya koydu. Teoriye göre, düz gidonlu alışveriş arabaları, trisepslerinizi kullanmanıza yol açıyor. Bu hareket, nesneleri kendimizden uzaklaştırmakla ilişkili, dolayısıyla sizi önünüzdeki arabaya daha az yük koymaya yönlendiriyor. Psikoloji çalışmaları triseps hareketlerinin istenmeyen şeyleri reddetmekle ilişkili olduğunu gösteriyor.   Ancak tutma yerleri birbirine paralel bir arabayı kullanırken el arabası taşımaya benzeyen bir hareket yaparak pazılarınızı kullanıyorsunuz. Nesneleri kendimize çekmeyi andıran bu hareket, arabaya daha fazla yük koymanızı teşvik ediyor. City University of London’dan bilim insanları tarafından yapılan ve Journal of Marketing dergisinde yapılan araştırmanın yöneticilerinden Profesör Zachary Estes: “Kolların konumunda küçük bir değişikliğin  alışveriş yapanların harcamaları üzerinde bu kadar büyük bir etkisi olabileceğini bulduğumuza şaşırdık. Kulplar gerçekten de  alışveriş kaslarımızı gevşetmemize neden oluyor” diyor. Yapılan testlerde standart market arabası kullanan müşterilerin  ortalama 22 pound, kulplu arabaları kullananların 29 pound harcadığını ortaya çıkmış. Profesör Estes, sonuçların tüketicilerin daha bilinçli alışveriş yapmasına da yardımcı olabileceğini söylüyor: “Harcamaları en aza indirmek istiyorlarsa, standart alışveriş sepetleri almak istemediğiniz ürünleri sepetten uzak tutmak için bir kısıtlama işlevi görebilir.”