18 Nisan 2024, Perşembe
19.05.2023 04:37

Sizden güçlülerle nasıl müzakere edilir?

FT yazarı, tarihi anekdotlarla yedi kritik müzakere önerisinde bulunuyor. Bir de bonus tavsiyesi var: Çoğu zaman en zorlu müzakerenin dışarıdaki sizden güçlü insanlarla değil, kendi tarafınızdakilerle olduğunu unutmayın

Hafta sonu Hiroşima’da düzenlenecek G-7 zirvesi, farklı statüdeki liderler için bir bakıma bir müzakere kampı. Her katılımcının tutumunda ülke büyüklüğünün, GSYİH’nin ve askeri gücünün, ayrıca liderin karizmasının ve seçim beklentilerinin etkisi var. Her zamanki gibi zirvenin en büyük canavarı ABD başkanı.
Sürünün Giorgia Meloni ve Rishi Sunak gibi düşük rütbeli üyeleriyse bir işte çalışmış veya birileriyle ev arkadaşlığı yapmış hemen herkesin aşina olduğu sorunla karşı karşıya: Zayıf durumdayken nasıl müzakere edersiniz? Sizden güçlü birinden bir şey istemenin yolu nedir? İşte yapmanız ve yapmamanız gerekenlere dair birkaç vaka analizi: