Çin’in düşük maliyetli perakende zinciri Miniso, rakibi Pop Mart’ın sivri dişli Labubu oyuncağına rakip olacak kendi koleksiyon oyuncaklarını tanıttı. Ülkede birçok şirketin hızla kendi markalarını geliştirmeye yönelmesiyle Miniso da özgün karakterlere yatırım yapmaya başladı.
Şirket, peluş oyuncaklardan ev eşyalarına kadar geniş bir ürün yelpazesi üretiyor. Geçtiğimiz günlerde açıkladığı yeni strateji kapsamında kendi karakterlerini geliştireceğini duyuran Miniso, bu amaçla dokuz sanatçıyla anlaştı.
Labubu’nun başarısı rekabeti körükledi
Financial Times'ın haberine göre, Pop Mart’ın Labubu karakteri, koleksiyon oyuncak satışlarını adeta patlatırken şirketin piyasa değerini 440 milyar Hong Kong dolarına (56 milyar dolar) taşıdı. Bu rakam, ABD’li oyuncak devleri Mattel ve Hasbro’nun toplam değerinin iki katını aşıyor.
Miniso’nun öne çıkardığı karakterlerden biri, geçen yıl tanıtılan tek kaşlı tüylü bebek “Wakuku” oldu. Pop Mart gibi Miniso da oyuncaklarını otomatlar ve “kör kutular” (içinden hangi oyuncağın çıkacağı bilinmeyen sürpriz kutular) aracılığıyla satıyor.
“Pop Mart çok güçlü bir rakip,” diyen Miniso Pazarlama Direktörü Robin Liu, “Ancak biz sektörü birlikte büyütüyoruz” ifadelerini kullandı.
Lisanslı ürünlerden özgün tasarımlara
Miniso, yıllık 17 milyar yuanlık (2,4 milyar ABD doları) satışlarının bir kısmını Disney ve Marvel gibi markalardan lisanslı ürünlerle elde ediyor. Ancak şirket, koleksiyon oyuncak pazarındaki payını artırmak için artık kendi tasarımlarına yöneliyor. Bu alanda “Top Toy” adlı yan markasıyla özgün ve lisanslı ürünleri bir arada sunuyor ve yurtdışı pazarlara açılıyor.
HSBC’nin araştırmasına göre, koleksiyon oyuncakları Çin’de niş bir segmentten çıkıp özellikle Z kuşağı kadınlarının ilgisiyle hızla kitleselleşti. Liu, “Miniso eskiden uygun fiyatlı bir mağaza zinciriydi, bugün ise IP (fikri mülkiyet) tasarımları bizim ayırt edici özelliğimiz oldu. Genişleme oldukça agresif olacak” dedi.
Gelirler beklentiyi aştı
Şirketin ikinci çeyrek gelirleri beklentilerin üzerinde gerçekleşerek 5 milyar yuanın hemen altına ulaştı. Bu artışta ABD’deki mağazalardaki satışların yükselmesi etkili oldu.
Top Toy’un gelirleri aynı dönemde yüzde 87 artarak 402 milyon yuana çıktı. Miniso, Haziran ayında bu şirketi borsaya açmayı değerlendirdiğini duyurdu.
Liu, ABD’nin kendileri için en önemli büyüme pazarı olduğunu belirterek, tarifelere rağmen ülke içi tedariklerini artırdıklarını ve ürünlerinin yaklaşık yüzde 40’ını ABD şirketlerinden satın aldıklarını söyledi. “Fiyatlarda artış olacak ama ürünlerimiz 10-20 dolar aralığında ve hâlâ uygun sayılır.
Ayrıca, bir ürün ne kadar trend ve ikonikse tüketiciler fiyat konusunda o kadar az hassas oluyor” diye konuştu.
Zorluklar sürüyor
Uzmanlara göre Miniso, henüz Pop Mart’ın Labubusu kadar popüler bir karakter yaratabilmiş değil. HSBC analisti Lina Yan, “ABD’li tüketiciler Miniso’yu hala ucuz peluş oyuncak satıcısı olarak görüyor” dedi.
Double V Consulting’in kurucusu Miro Li ise Çinli markaların ABD’de Japon ve Kore markaları kadar etkili olamadığını belirterek, “Jeopolitik gerilimler bir etken. Ayrıca Çin kültürü henüz aynı ölçekte küresel bir etkiye ulaşmadı” ifadelerini kullandı.
Çin iç pazarında ise koleksiyon oyuncak rekabeti giderek kızışıyor. Konuyla ilgili açıklamalarda bulunan Li, “Labubu’nun başarısını kopyalamak kolay değil. Özgün karakter geliştirmek zaman, para ve biraz da şans gerektiriyor” dedi.
