ABD’li motosiklet üreticisi Harley-Davidson, uzun süredir odaklandığı yüksek fiyatlı cruiser ve touring modellerinden uzaklaşarak daha geniş bir müşteri kitlesine hitap etmeyi hedefliyor. Şirketin yeni CEO’su Artie Starrs, stratejinin merkezine “erişilebilirlik” ve “hacim bazlı satış” yaklaşımını yerleştiriyor.
Wall Street Journal'ın aktardığına göre bu kapsamda şirket, 2022’de üretimini durdurduğu giriş seviyesi modeli Sportster’ı yeniden piyasaya sürmeye hazırlanıyor. Yaklaşık 10 bin dolar fiyatla satışa sunulması planlanan modelin, 883 cc motor hacmine sahip olacağı ve küresel pazarlarda satışa çıkacağı belirtiliyor. ABD pazarı için üretim ise Pennsylvania eyaletindeki York tesisinde gerçekleştirilecek.
Sportster’ın üretimi daha önce, hava soğutmalı motorunun Avrupa çevre düzenlemelerini karşılamaması nedeniyle sonlandırılmıştı. Yeni modelin bu sorunu çözdüğü ifade edilse de teknik detaylar paylaşılmadı.
Daha ucuz model: Sprint
Şirket ayrıca daha önce duyurduğu Sprint modelini de piyasaya sürme planını sürdürüyor. Yaklaşık 6 bin dolar fiyatla satışa sunulacak bu modelin 440 cc motor hacmine sahip olması bekleniyor. Sprint’in üretim yeri henüz netleşmezken, şirketin Tayland’daki fabrikası ve Hindistan’daki üretim ortaklığı seçenekler arasında yer alıyor.
Strateji değişikliği: Lüks yerine hacim
Yeni strateji, eski CEO Jochen Zeitz döneminde izlenen yüksek fiyatlı motosikletlere odaklanan yaklaşımın tersine işaret ediyor. Zeitz yönetiminde şirket, 50 bin doların üzerindeki modellerle kârlılığını artırmış ancak satış hacminde düşüş yaşamıştı.
Harley-Davidson’ın perakende satışları, 2006’daki zirvesinden bu yana ciddi gerileme gösterdi. Hisse fiyatı da bu süreçte baskı altında kaldı ve Mart ayında 17 dolara kadar geriledi.
Bayilerle ilişkiler yeniden kuruluyor
Yeni yönetim, bayilerle bozulan ilişkileri de onarmayı hedefliyor. Starrs, bayi kârlarını bu yıl iki katına, 2029’a kadar ise dört katına çıkarmayı planlıyor. Sportster modelinin kişiselleştirilebilir yapısı, aksesuar ve parça satışları üzerinden bayilere ek gelir yaratmayı amaçlıyor.
Şirket ayrıca e-ticaret stratejisinde de değişikliğe gitti. Artık online sipariş edilen ürünlerin bayilerden teslim alınması zorunlu olacak. Bu adım, müşterileri showroomlara çekmeyi ve bayi trafiğini artırmayı hedefliyor.
İlk veriler: Sınırlı toparlanma
Şirketin ilk çeyrek sonuçları, toparlanmanın sınırlı da olsa başladığına işaret ediyor. Harley-Davidson, hisse başına kâr beklentilerini karşılarken gelirleri de hafif artış gösterdi. Kuzey Amerika’daki perakende satışlar yüzde 14 yükseldi, ancak bu artışta eski modellerde yapılan indirimlerin etkili olduğu belirtiliyor.
Şirket, bu yıl 135 bin motosiklet satış hedefini koruyor. Bu hedefe ulaşılması durumunda, Harley-Davidson son beş yıl içinde ilk kez satışlarını artırmış olacak.
Kaynak: Gazete Oksijen
