Hollanda lalelerinin Kenya’daki yatırımcısı oldu

Yemeksepeti yaz sonunda Marketyo’yu satın aldığında ilk ve tek yatırımcısı olan Esor Investments dikkatimi çekmişti. Şirketin kurucu ortaklarından Şevki Kuyulu yıllarca telekomünikasyon alanında Almanya’da yöneticilik yapmış bir iş insanı. Türkiye’de ve yurt dışında yatırımlar yapıyor. Tarım, e-ticaret ve oyun sektörünü yakından takip ediyor. Pandemi sonrası gelişen fırsatları, Türk girişimcileri bekleyen açılımları konuştuk.  Uzun dönem telekomünikasyon alanında yurt dışında çalışmışsınız. Bu deneyim size ne kattı? Telekomünikasyon pazarını ve bu pazarı destekleyen teknolojik çözümleri iyi öğrendim. Almanya’da başında bulunduğum şirketin Amerika, Avusturya, Hollanda, Almanya, İran ve Türkiye’de operasyonları olmasından dolayı çok uluslu yapıyı yönettim. Avrupa’daki finansman ve yatırım modellerini ve işleyişlerini bizzat tecrübe ettim, değişik ülkelere mensup ve değişik kültürdeki kişilerin bir arada çalışması için gereken yapıları kurdum ve yönettim. Yaratıcı teknolojik ürünler geliştirmeye odaklandık ve birçok çok yenilikçi ürünü teknolojik olarak gerçekleştirerek piyasaya sürdük. Sonra da şirketi sattınız… Başarılı olan Millenicom Almanya’yı, daha sonra da Millenicom Türkiye’yi satarak iki adet ‘exit’ yaptım. Bu yaptığımız satışlar sayesinde teknoloji ile değer yaratmanın yanında yeni yatırımcılar bulma ve exit etme konusunda da çok önemli bir birikim oldu. Girişimcilik dünyasına nasıl girdiniz? 2016 yılında ETH AG’nin ortaklarından Dr. Zimmermann ile birlikte telekomünikasyon alanında teknoloji üreten start-up’lara yatırım yapan özel bir risk sermayesi şirketi olan Esor Investment’ı kurduk. Yatırımlarımızı da öncelikli olarak Türkiye’ye yapmayı hedefledik. Onun için de Türkiye’nin sembol çiçeklerinden gülün ‘rose’ tersini şirketimize isim olarak seçtik. Burada en önemli dayanağımız Türk mühendisliğine, pazarına ve yaratıcılığına yönelik inancımızdı. Son dönemde nasıl görüyorsunuz Türkiye’deki girişimcilik dünyasını ve ekosistemini?  Türk insanları ile şirketlerinin esnekliği ve hızlı çözüm üretme kabiliyetleri sayesinde e-ticaret alanında Türkiye’nin çok önemli bir üsse dönüştüğünü düşünüyorum. Biraz daha ileri gidersem, bu alandaki gerek teknolojik yani yazılım, algoritma, robot gibi çözümler, gerekse de yaratılan iş modelleri sayesinde, Türkiye olarak çok önemli teknoloji şirketlerini yaratma fırsatımız var. Türk insanının hızlı ve esnek düşünme yeteneği ile yetişmiş kıymetli mühendislerinin oyun sektörü için biçilmiş kaftan olduğunu düşünüyorum. Bu başarının desteklenmesi halinde oyun sektöründeki yükseliş artarak devam edecek.   Esor Investments hangi konulara odaklanıyor? Telekomünikasyon alanındaki teknoloji çözümlerine yönelik yola çıkmamıza rağmen daha sonra odağımızı e-ticaret teknolojilerine, teknoloji olarak da yapay zeka, makine öğrenmesi yönüne çevirdik. Geçtiğimiz yıl e-ticaret segmentinin yanına tarım teknolojilerini de yatırım odağımıza aldık. Türkiye ve Almanya’daki girişimlere yatırım yapıyoruz. Bu yıl ilk kez Kenya’da bir girişimimiz olacak. Türkiye’de hangi yatırımları yaptınız? Türkiye’deki ilk exit’imiz ile başlayayım. İlk baştan beri tek yatırımcısı olduğumuz Marketyo’ya başlangıçta 350 bin dolar yatırım yaparak başladık. Dört yıl içerisinde toplam yatırım miktarımız 4 milyon doları buldu. Operasyon istediğimize veya pazar ihtiyaçlarını tam karşılar yöne doğru evrildikçe yatırım yapa yapa şirketi büyüttük. Şirket, doğru iş modeli sayesinde Türkiye’de 50’den fazla şehirde en iyi servisi verir hale ulaştı. Nihayetinde, Delivery Hero (Yemek Sepeti) ile anlaşmaya varılarak Marketyo hisselerimizi kendilerine sattık. 3.5 yıl gibi kısa bir sürede yüksek bir değer yaratarak çıktık, Türkiye’ye de sermaye akışını sağlamış olduk. Diğer yatırımlarınız neler? Segmentify var. Yapay zeka algoritmaları ile e-ticaret şirketlerinin her müşterisinin ihtiyacına yönelik özel ürün önerileri sunuyor. Segmentify, şu anda 20’den fazla ülkede 250’den markaya hizmet sunuyor. Puma, Ikea, Columbia, Beymen, N11 gibi çok önemli müşterileri var. Bu haliyle, her iki odağımız olan e-ticaret alanında ve makine öğrenmesi teknolojileri kullanan bir şirket. Şu anda Segmentify’a yatırımımız 2.7 milyon dolar oldu. Önümüzdeki aylarda 1 milyon dolar daha yatırım yaparak yatırım miktarımızı 3.7 milyon dolar seviyesine çıkarmış olacağız. Ayrıca Arute Solutions isimli bir şirkete yatırım yaptık. Bankalar için ATM ve şubelerde nakit optimizasyonu yanında rotalama çözümleri sunuyorlar. Arute Solutions, banka şubelerinde ve ATM’lerde tutulan nakit miktarını, bankanın ebadına bağlı olmak üzere, 500 milyon ile 3 milyar lira arasında azaltmasını sağlayabiliyor. Arute Solutions’a bugüne kadar 4 milyon dolarlık bir yatırım yaptık. Bir diğer şirket de Prisync, bir e-ticaret sitesinin rakiplerinin uyguladığı fiyatları takip etmesini sağlayan bir yazılım. 

Vispera unicorn adayı

E-ticaretin altın yılı oldu

15 yıl Almanya’da CEO’luk yaptı