KOBİ-UP

Nüfusun çok önemli bölümü yaşamını KOBİ’lere dayalı sağlıyor. Kimse kendini, işletmesini, işini mesleğini  “kobi” diye tanımlamıyor günlük hayatta. “Bizim holding, grup, kurum, şirket” deniyorken kimse “bizim kobi” demez pek. “Kobi” onları yönetmek, onlarla iş yapmak için yaratılmış bir tanım. Acayip de bir tanım. “Küçük Orta Boy” tanımı Kırkpınar yağlı güreşlerindeki pehlivan kategorilerini düşündürüyor: “Deste küçük boy”, “deste orta boy”. Zaten teknik tanımlarına baktığınızda K ve O’nun yan yana gelmesi anlamlı değil. OBiler ve KBİler ayrışmalı. Yüz küsur kişinin çalıştığı, yüz milyon küsur ciroyla, üç beş kişinin çalıştığı iki-üç milyon cirolu işletme aynı kutuya aynı kavrama nasıl sığsın. Üstelik küçükler üç milyondan fazla, ortalar üç yüz bin adet. Devletin ilgili birimlerinden, bankaların ilgili genel müdür yardımcılıklarına kadar kobi tanımı hakim. En ilginci kendine genelde hiç kobi demeyenlere, “ey kobi, aslan kobi, benim kobim” gibi kişiselleştirilmiş hitaplar yoluyla erişilmeye çalışılması. Aslında o iletişimi yapanlar da kendilerinin kobi olduğunu yadsıyor. Boy ile işlev arasındaki fark bir konuda daha kafaları kurcalamak durumunda. Küçük işletmenin büyüme, semirme şansı pek az. Çeşitli isimler altındaki destek, muafiyet ve benzerini alt alta koyup toplarsanız, ayakta kalmayı, işi devam ettirmeyi sağlamaya yarasa da önemli eşikleri atlamaya yetmekte kısa kalır. Kredi, zaten geri ödeneceği için, anapara büyütmeye katkı sağlamaz. Yani işletme büyüklüğüne hapsolur. Kendi değerini yaratmaktan çok “yan” iş yapar ya da basit “tedarikçi” haline gelir. Ürünü markalaştırmaz, tutunduramaz onun yerine büyük dağıtıcıya fasoncu, alt yüklenici, market markası üreticisi haline gelir.  En ucuza satanın tercih edileceği, herhangileştirilmiş kategorilere sıkışır. İnternet ticaretinin büyümesi de bu durumu ilk aşamalarda daha da yerleşik hale getirdi. Müşteriye ulaşabilme ister konvansiyonel ister interaktif dağıtım kanallarında, herkesi ‘büyük dağıtıcının’ hükmü altına soktu. Büyük satıcıya bağımlılık sadece dayanıksız tüketim malları için değil, her konuda her türlü üretici için de geçerli oldu. Ya büyük kocaman şirkette büyük denizin minik balığı ya da Kobi olup minik bir dere olarak koca denizi beslemek...

Start-up’ın UP’ı

Fin-tech, mar-tech