Bundan sadece iki yıl önce Kim Kardashian, Marilyn Monroe'nun John F. Kennedy'ye "Happy Birthday, Mr. President" şarkısını söylerken giydiği ikonik elbiseyle Met Gala'nın kırmızı halısında yürüdükten sonra sosyal medya karıştı. Ünlülerin hatıra eşyalarının alım satımında uzmanlaşmış bir butik müzayede evi olan Julien's Auctions olmasaydı bu gerçekleşemezdi. Şirket elbiseyi 2016 yılında Ripley's Believe It or Not!'a 4,8 milyon dolara satmış ve Kardashian'ın 2022 Met Galası için pazarlık yapmasına yardımcı olmuştu. Kısa bir süre sonra, bir Monroe hayranı Julien's'i arayarak kıyafeti satın almak için 10 milyon dolar teklif etti, ancak Ripley's bunu bir hatıra olarak tutmayı tercih ederek reddetti.
Julien's'i kuran ve hedge fonlarının düzenli müşterileri haline geldiğini söyleyen Darren Julien'e göre bu olay, bu tarz eşyaların artık giderek daha fazla kazançlı getiriler sağlayabilecek alternatif bir yatırım olarak görüldüğünü gösteriyor. Los Angeles merkezli müzayede evi şimdi Hong Kong'da ilk Asya ofisini açarak bölgedeki gelişen işlerden faydalanmak istiyor. Pop kültürünün ABD dışına taştığının bir işareti olarak, Koreli erkek grubu BTS'in Dynamite klibi için giydiği bir takım elbise yakın zamanda şimdiye kadarki en yüksek satışın fiyatının, dört katından fazlasına satıldı.
Nisan ayında Hong Kong'da verdiği bir röportajda 55 yaşındaki Julien, "İnsanlar buna borsa gibi bakıyor" dedi ve alıcıların kendisine sık sık portföylerine eklemeleri gereken bir sonraki sanatçılarının kim olacağını sorduklarını ekledi. Julien, "Kimin kariyerinin uzun ömürlü olacağını ve kimin zaman içinde değerinin artacağını tahmin etmeye çalışıyorlar" ifadelerini kullandı.
2032 yılına kadar 762 milyar dolara yükselecek
Econ Market Research'e göre yüksek borçlanma oranları ve istikrarsız ekonomi sanat satışlarına zarar verirken, hatıra eşyaları pazarı yükseldi ve geçen yıl 475 milyar dolar olan pazarın 2032 yılına kadar 762 milyar dolara çıkması bekleniyor. Deloitte'un 2023 Sanat ve Finans Raporu'na göre, Asya lüks koleksiyon ürünleri için büyümenin itici gücü oldu ve Hong Kong satışları 2021'den 2022'ye yüzde 33 arttı. Çalışmada ayrıca, özel bankaların ve aile ofislerinin varlıklarının ortalama yüzde 11'ini sanat ve hatıra eşyalarına ayırdıkları vurgulandı.
Bu eşyalar kolayca milyonlarca dolara alıcı bulabiliyor: Julien's 2020'de Nirvana'dan Kurt Cobain'in 1993'teki tarihi MTV Unplugged konserinde çaldığı gitarı 6 milyon dolara sattı ve Kasım ayında bir müşteri Eric Clapton'a ait bir başka gitarı 1,3 milyon dolara satın aldı. Rakip müzayede evi Sotheby's Şubat ayında Michael Jordan'ın altı şampiyonluk spor ayakkabısını 8 milyon dolara satarken, basketbol efsanesinin imzaladığı bir çaylak kartı iki yıl önce Christie's müzayedesinde 1 milyon dolardan fazla bir fiyata alıcı buldu.
Piyasa büyük finans isimlerini ve şirketlerini de çekti. 2021 yılında, hedge fon milyarderi Steve Cohen ve bir grup, spor ticaret kartları için en iyi derecelendirme firmasının sahibi Collectors Universe'ü özelleştirmek için 853 milyon dolar harcadı ve ardından spor koleksiyonu dükkanı Goldin Auctions'ı açıklanmayan bir miktar karşılığında satın aldı. Geçenay, eBay Inc. Goldin'i satın alacağını ve ticaret kartları için depolama platformunu derecelendirme firmasına satacağını söyledi.
Yıllık satışlarını iki katına çıkardı
Julien's için işler iyi gidiyor. Julien, Covid'in 2020'deki başlangıcından bu yana yıllık satışların iki katına çıkarak 2023'te 50 milyon doların üzerine yükseldiğini ve gelecek beş yıl içinde 200 milyon dolara ulaşmayı hedeflediklerini belirtti. Şu anda yaklaşık 40 çalışanı bulunan ve varlık yönetimi firması Geller & Co. tarafından desteklenen şirket, geçen yıl sanat ve eğlence alanında deneyimli David Goodman'ı icra kurulu başkanı olarak atadı.
Firma, şu anda yüzde 20 olan ve ABD'den gelen neredeyse yüzde 60'lık müşteri oranına kıyasla Asyalı müşterilerini yüzde 40'a çıkarmayı hedefliyor. Julien's Ocak ayındaki ilk Hong Kong sergisinde Playboy dergisi yayıncısı Hugh Hefner'in tabloları ve mobilyalarının yanı sıra Marilyn Monroe'nun Mart ayındaki müzayedede 4 milyon dolardan fazla gelir getiren kıyafetlerini içeren bir koleksiyon sergiledi. Firma geçen ay, Haziran ayında açık artırmaya çıkacak olan Prenses Diana'nın giydiği elbiselerden oluşan bir sergiye ev sahipliği yaptı.
Hong Kong'daki genişleme, en büyük uluslararası müzayede evlerinin finans merkezindeki ayak izlerini arttırdığı bir döneme denk geliyor. Sotheby's Temmuz ayında burada iki katlı bir merkez açarken, Christie's de Eylül ayında şehrin en yeni gökdelenlerinden birinde yeni merkezini faaliyete geçirecek. Geçen yıl Phillips Auctioneers Hong Kong'daki ofis alanını ve personel sayısını artırdı.
